Pasaran Pereka & Pemasaran Grafis telah menjadi panduan perniagaan terbaik untuk artis selama 38 tahun. Pasaran Pereka & Pemasaran Grafis 2013 yang baru termasuk maklumat yang disahkan sepenuhnya untuk lebih daripada 1, 700 kenalan pasaran seni, artikel perniagaan yang berguna, dan wawancara inspirasi dengan artis teratas, ilustrator dan pereka. Teruskan membaca untuk artikel AGDM 2013 oleh artis dan peniaga perniagaan, Linda Fisler. Jika anda menikmati artikel ini, dapatkan lebih banyak artikel hebat dan nasihat perniagaan dengan percubaan percuma selama 7 hari di ArtistsMarketOnline.com.
Dibawa dari Jepun ke Amerika korporat pada tahun 1950-an, konsep OGSM digunakan pada mulanya oleh pengeluar kereta. Kini, syarikat-syarikat besar, termasuk syarikat Fortune 500, menggunakan rangka kerja ini untuk mengekalkan tenaga kerja mereka berpusat pada matlamat dan objektif. Sebaik-baiknya, alat ini dapat menyatakan dalam dokumen satu halaman apakah rencana perniagaan tradisional memerlukan 50 halaman untuk diterangkan. Inisial dalam OGSM berdiri untuk matlamat, matlamat, strategi dan pengukuran. Jadi, bagaimanakah konsep ini boleh digunakan untuk perniagaan artis atau karya seni? Mari kita jalankan proses membuat sampel OGSM dan lihat.
Anda boleh menulis OGSM dalam apa-apa aplikasi pemproses kata, seperti Microsoft Word, yang membolehkan untuk memasukkan jadual. Atau anda boleh menggunakan perisian spreadsheet, seperti Excel, untuk membuat OGSM. Sekiranya anda tidak cerdas komputer, tulis tulisan di atas selembar kertas. Apa sahaja format yang anda pilih, anda memerlukan empat lajur, bertanda "Objektif, " "Matlamat, " "Strategi" dan "Pengukuran" masing-masing.
Mengenal pasti objektif
Langkah pertama adalah untuk mengenal pasti objektif. Fikirkannya sebagai misi anda-apa yang anda akan fokus dan bekerja untuk dicapai dalam masa setahun. Objektifnya perlu sama ada luas dan terperinci yang merangkumi semua aspek rancangan anda. Contohnya ialah: "Objektif saya adalah untuk menjadi seorang artis yang diiktiraf dan dihormati, dengan peningkatan bilangan pengumpul dan pengikut saya, yang seharusnya meningkatkan pendapatan saya."
Anda boleh memanfaatkan objektif percubaan ini dengan menyatakan berapa banyak lagi pengumpul dan pengikut yang ingin anda tarik dan peningkatan pendapatan yang anda harapkan untuk memperoleh hasilnya. Kenyataan itu kemudiannya akan kelihatan seperti: "Objektif saya adalah untuk menjadi artis yang diiktiraf, dihormati, dengan peningkatan sebanyak 25 peratus dalam bilangan pengumpul dan pengikut saya, yang seterusnya akan meningkatkan pendapatan saya dengan tambahan 5 peratus."
Kini anda hampir selesai dengan tugas ini, tetapi anda perlu memastikan bahawa objektif ini membahas setiap aspek perniagaan anda. Sesungguhnya anda tidak mahu melupakan pengumpul dan pengikut anda yang sudah terbukti, maka kenyataan akhir yang diselaraskan harus memasukkan mereka: "Objektif saya adalah untuk menjadi artis yang diakui, dihormati, dengan peningkatan pengumpul dan pengikut saya 25 persen, yang Belanjakan harus meningkatkan pendapatan saya dengan tambahan 5 peratus, sambil menghormati pengumpul dan pengikut saya sekarang."
Menetapkan matlamat
Dengan matlamat yang tegas, anda boleh teruskan untuk menetapkan matlamat. Langkah ini dalam proses memecahkan objektif ke dalam penanda aras yang ketara yang akan anda capai untuk mencapai sepanjang tahun ini. Objektif percubaan menyatakan bahawa anda ingin meningkatkan pengumpul dan pengikut anda sebanyak 25 peratus. Salah satu matlamat anda adalah untuk mengembangkan senarai mel anda sebanyak 15 peratus. Matlamat lain mungkin adalah untuk meningkatkan jumlah rakan dan pengikut anda di Twitter dan Facebook sebanyak 10 peratus.
Matlamat-matlamat ini menjadi lebih nyata jika anda membuang sedikit matematik. Jadi untuk menentukan 15 peratus daripada jumlah semasa pada senarai mel (yang akan kami katakan ialah 200 orang), anda hanya mengalikan 200 oleh.15; ini memberi anda bilangan pelanggan baharu yang perlu anda rekrut ke senarai mel anda tahun ini-dalam kes ini, 30. Menurut objektif anda, anda ingin mengembangkan pendapatan anda sebanyak 5 peratus. Dengan cara yang sama, anda boleh mengira berapa pendapatan yang akan berlaku. Anda juga boleh menetapkan matlamat menentukan berapa banyak pendapatan yang akan diperoleh daripada jualan baru berbanding dengan asas pengumpul semasa anda.
Membangunkan strategi
Dengan matlamat dan matlamat anda ditubuhkan, sudah tiba masanya untuk menyenaraikan strategi anda untuk mencapai tujuan dan matlamat anda. Mari ambil matlamat untuk meningkatkan senarai mel anda sebanyak 15 peratus. Satu strategi untuk mencapai matlamat ini adalah untuk meletakkan tempat di laman web anda di mana pengunjung boleh mendaftar untuk dimasukkan ke dalam senarai mel anda. Strategi lain boleh jadi, pada mana-mana menunjukkan karya seni anda, anda mempunyai buku tamu di mana orang mendaftar masuk dengan alamat emel dan e-melnya. Namun satu lagi strategi boleh jadi ini: Tidak kira di mana anda berada, jika seseorang mengambil minat dalam karya seni anda, anda akan meminta maklumat suratnya. Untuk memecahkan strategi anda ke dalam bit yang boleh dicerna, anda mungkin mahu menetapkan sasaran beberapa pendaftaran baru setiap bulan. Anda boleh menetapkan jumlah sasaran setiap bulan untuk setiap strategi. Kemudian, anda boleh meneruskan untuk membangunkan strategi untuk setiap matlamat yang anda telah disenaraikan.
Mengukur kemajuan
Oleh itu, pada masa ini anda mempunyai contoh matlamat, matlamat dan strategi di tempat, tetapi anda belum selesai. Kecuali ada cara untuk mengukur bagaimana strategi anda berfungsi, anda tidak akan tahu betapa berjaya anda mencapai matlamat anda. Pengukuran untuk setiap strategi harus berbeza-beza. Sesetengah mungkin sangat mudah diukur, sementara yang lain mungkin mengambil beberapa kreativiti dan kerja keras.
Melihat semula contohnya meningkatkan senarai mel anda sebanyak 15 peratus, strategi yang ditetapkan untuk itu dapat diukur dengan mudah. Terdapat nombor yang anda cuba capai. Dalam bahagian pengukuran OGSM, anda akan memasukkan bahawa anda akan menjejaki bilangan pendaftaran baru ke senarai mel anda dan periksa terhadap unjuran anda berapa banyak ahli baru yang anda perlukan setiap bulan. Anda akan menyemak ukuran ini setiap bulan untuk memastikan anda berusaha mencapai matlamat anda. Untuk menilai kejayaan strategi lain mungkin memerlukan susulan dengan pelanggan. Sebagai contoh, jika matlamat anda adalah untuk mempunyai pelanggan yang sangat berpuas hati, anda mungkin perlu membuat kaji selidik pelanggan untuk menentukan betapa berpuas hati mereka.
Meningkatkan kemahiran seni
Selain memajukan perniagaan seni, konsep OGSM juga dapat menjadi alat untuk meningkatkan kemahiran seni. Sebagai contoh, contoh objektif ini adalah untuk menumpukan pada peningkatan kualiti seni anda dengan membangunkan reka bentuk yang kukuh dan warna harmoni dalam lukisan anda. Matlamat sampel anda boleh diterima dalam dua pertunjukan kebangsaan dan untuk memulakan perjalanan anda menjadi ahli tandatangan persatuan seni. Sesetengah strategi boleh menghadiri bengkel terpilih, mengkaji pelbagai buku pengajaran dan DVD, mencari mentor dan amalan dengan melakukan lukisan sehari. Pengukuran untuk matlamat ini boleh menjadi berapa banyak bengkel yang anda selesaikan dan berapa banyak buku dan DVD yang anda pelajari, sama ada atau tidak anda mentor dan, akhirnya, betapa berjaya anda menyelesaikan lukisan sehari. Pengukuran jangka panjang dan panjang anda adalah sama ada anda masuk ke pertunjukan kebangsaan dan akhirnya memperoleh status tandatangan dalam masyarakat.